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【今日閱讀】第壹的“秘訣”
文章ID: 449
●日本安全玻璃推銷員松田,每次去談生意,都會帶上安全玻璃樣品,和壹把錘子。若客戶猶豫不決,他便會當著客戶的面,用錘子用力砸玻璃。客戶見玻璃絲毫無損,便十分愉快地與他合作
●他的推銷秘訣,使他的業績年年第壹。其他業務員知道後,也紛紛效仿。可到了年底,他的業績仍遙遙領先
●原來,這個方法被公開後,他就開始改進,以保持與他人不同:他把錘子交給客戶,讓客戶自己砸玻璃,這樣客戶對產品質量更加信賴
●取得第壹,並非靠什麽秘訣,而是要不斷創新,才能脫穎而出。
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