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【今日閱讀】“我相信妳”
文章ID: 236
●美國眼鏡品牌
Warby Parker
創立四年,銷量突破百萬副。他們主要在網上銷售,今年才有首家實體店。他們如何迅速贏得顧客?法寶是“信任”
●他們發現,面對眾多眼鏡款式,很多人無所適從。於是,他們允許顧客上傳自己的照片,通過圖片處理技術,“試戴”喜歡的眼鏡
●他們會免費寄出顧客挑出的五副眼鏡。顧客可試戴五天,深入體驗每副眼鏡,詢問朋友的意見,然後把不要的眼鏡寄回
●這種營銷方式,傳遞著“我相信妳,而妳,也可以相信我”的信號,很快贏得顧客的忠誠。
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